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                泰山酒业
                泰山酒业冠名《齐鲁文化大会》势能高涨,稳如泰山酒以“三量原则”赢得市场与人心
                泰山酒业冠名《齐鲁文化大会》势能高涨,稳如泰山酒以“三量原则”赢得市场与人心
                ? ? ? ?近期,由泰山酒业独家冠名的大型文化综艺节目《齐鲁文化大会》在山东卫视热播。节目自播出以来收视飘红,引起全网关注和热议。



                ? ? ? ?《齐鲁文化大会》没有平铺直叙地展现传统文化知识,而是用创意化、故事化、互动化等方式,从名人名事、名言名句、名景名胜、名文名物等观众熟悉的领域入手,对比赛的题库进行了拓展,全方位呈现齐鲁文化的经典内容和齐鲁各地的风物人情,让齐鲁文化真正的“活起来”、“火起来”。

                ? ? ? ?作为该节目的独家冠名企业,泰山酒业也凭借《齐鲁文化大会》火速出圈,旗下产品稳如泰山酒因为在节目中的频频亮相,引发强烈关注,被盛赞是“最有底蕴”、“最有文化味”的鲁酒。

                ? ? ? ?诚如此言,稳如泰山酒从“初出茅庐无人知”到“一鸣惊人天下识”,至今也不过两年多的时间,但是当下的稳如泰山酒已经做到了许多品牌奋斗十年都不曾达到的高度、广度与速度,凭借的是什么?这其中有什么内在关联呢?

                其实,泰山酒业近几年的所作所为,是围绕“三量原则”展开的。

                ?




                提高“声量”



                三位一体构筑品牌传播矩阵


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                ? ? ? ?鲁酒对于“声量”的运用,有着天然的敏感度与热忱度。因为历史上的鲁酒既尝过“声量”的甜,也品过“声量”的苦,所以其个中滋味,只有经历过的才懂得。

                ? ? ? ?泰山酒业对“声量”的认知,有着惊人的自制力,即便彼时某些鲁酒同仁靠“声量”大肆“掘金”之时,也没能轻易改变和动摇,因为泰酒人懂得物极必反的道理。因此,纵观过去几十年的企业动态,泰山酒业一直保持着稳定的发展格局。

                ? ? ? ?然而近两年,随着稳如泰山酒的上市,作为企业主打的战略大单品,泰山酒业一反常态打破了长期保持的“声量”力度,采取了高占位、高曝光、高频率的传播思路,利用各种传播平台,构建起了“海陆空”三位一体的品牌传播矩阵。



                ? ? ? ?稳如泰山酒是泰山酒业集千年酿酒文明的智慧结晶,是最符合当下国情民意的文化创意产品,因此自它诞生之日起就自带光环。但是“太阳也怕乌云遮”,如何才能让寓意好、前景广、造型美的一款好产品快速打响市场,最直接、最有效做法莫过于提高“声量”,通过影响力大、辐射范围广、知名度高的平台进行集中传播,以求达到“于无声处响惊雷”的效果。

                ? ? ? ?泰山酒业高层领导在认真调研之后,认定唯有央视才能达到这种猛然“炸响”的效果。于是,时隔27年之后,泰山酒业重磅出击,代表鲁酒重登“央视舞台”。



                ? ? ? ?2019年9月19日,泰山酒业集团旗下的稳如泰山酒广告片正式登陆央视,在CCTV-10频道首播,9月22日,稳如泰山酒广告片再度亮相CCTV-2频道。登陆央视的稳如泰山酒广告宣传片,以追梦、行稳、登顶等为主题元素和文化符号,把国山酒韵的品牌高度,稳如泰山的从容气质和步步登高的美好寓意,表达的淋漓尽致,给观众带来恢弘大气、震撼内心的视觉冲击。

                ? ? ? ?也许鲁酒与央视久违,泰山酒业稳如泰山酒登陆央视后,便迅速形成了一股“泰酒冲击波”,几乎一夜之间稳如泰山酒迅速在白酒行业和消费者群体中掀起了轰动效应,结果也自然令人满意,据报道稳如泰山酒上市当年的销售额就突破了8000万,创下了鲁酒新品上市的奇迹,创造了新的“泰山现象”。



                ? ? ? ?“居高声自远”,稳如泰山酒登陆央视后,泰山酒业又快马加鞭,独家冠名了山东卫视晚7点整点报时,通过卫视平台再次展现出了鲁酒领军企业魅力与实力,并于2021年新春之际在香港翡翠电视、明珠电视投放广告,惊艳亮相。同时,泰山酒业还冠名十多列高铁,并在京沪、京九几乎所有高铁站点,都有稳如泰山酒的大屏形象广告;企业还与山东航空合作,在130多架飞机内投放各种形式的广告,此外在京福、京沪等高速,泰山酒业的高炮、桥体广告总能迎面扑来。

                ? ? ? ?泰山酒业通过从制高点到辐射面的全方位、立体式的资源投放和品牌传播,稳如泰山酒不仅在全国亿万消费者心中快速打响了知名度,而且还把品牌形象和文化内涵传播的深入人心,使稳如泰山酒逐步成为一款家喻户晓的明星产品。

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                保持“热量”



                借力明星节目助力品牌溢价


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                ? ? ? ?稳如泰山酒之所以能快速成为市场的爆款产品,绝不单纯靠广告的“声量”吸引眼球取胜,而是基于文化厚度、情感温度、市场热度的创新表达来保持品牌“热量”的。

                ? ? ? ?具体的表达方式就是通过对明星节目的冠名或是赞助。



                ? ? ? ?央视广告代表着一个品牌的高度,而央视节目则代表着一个品牌宽度。2021年,泰山酒业与央视CCTV2《对话》、《中国经济大讲堂》栏目达成长期战略合作,能在央视知名节目中持续展现企业风采,泰山酒业无疑做到了鲁酒品牌传播的新高度。

                ? ? ? ?近些年,中华优秀传统文化创造性转化和创新性发展成为许多电视台创新焦点。深厚的文化底蕴是创新的源泉,这其中尤以齐鲁文化最为典型。齐鲁文化是一座有待深入开挖的文化富矿,对中国传统文化的形成做出了重大的贡献。所以近期上线的《齐鲁文化大会》无疑就是对中国传统文化一次积极有效的创新性转化。

                ? ? ? ?作为山东本土企业,深厚的齐鲁文化给予泰山酒业丰厚的给养,尤其是泰山文化作为齐鲁“三大顶流文化”文化之一,是泰山酒业品牌塑造的根、脉、魂。泰山酒业独家冠名《齐鲁文化大会》,通过节目不断深挖中国传统文化,以荧屏连接古今,表达出一种恪守本心、勇攀高峰、面向未来的信心与决心。



                ? ? ? ?不同于十几秒的短片广告,冠名或赞助节目可以起到品牌保持“热量”的作用。因为冠名形式多样,例如在片头标版、主持人口播、演播室广告元素、贴片广告、角标效果、片尾字幕鸣谢等形式中,冠名品牌可以在实现无缝穿插。以《齐鲁文化大会》为例,最明显的就是演播室广告元素的表现,整个演播室场景布置精美考究,其中泰山酒业的企业标志、稳如泰山的产品名称、产品实物等等尽在显眼位置,观看者自然不能无视冠名企业的存在。此外,主持人的串词中,会在节目的特定环节强调冠名企业名称,这样就以语音形式来强化提示消费者,加强了品牌印象。

                ? ? ? ?《齐鲁文化大会》作为一款展现齐鲁文化风采的优秀文创节目,泰山酒业以一家之力扛起传播齐鲁文化的重担,体现出的是一种使命担当。同时也依靠优秀的文创节目,为自家品牌覆盖上一层厚厚的“保温层”,使品牌能够保持一定的“热量”,不至于“声量”过后品牌的热度快速消弭。

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                控制“质量”



                层层把关奉献一瓶至臻好酒


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                ? ? ? ? “没有质量就没有市场,没有市场就没有一切”,这是泰山酒业以来长期坚守的质量理念。在这一理念的指导下,泰山酒业经过长期的创新发展,最终形成了“大师亲酿”、“小窖工艺”、“航天育种”三大品质法宝,护佑泰山酒业品质基石。

                ? ? ? ?除此之外,“细节见真章”,泰山酒业还从原料把关、酿造生产和后期检测建立了三道牢不可破的安全防线。



                ? ? ? ?在原料把关上,泰山酒业有十几道质量控制的“关键点”,无论是严格按照绿色食品标准采购的酿酒原粮,还是决定酒质口感的优质水源,泰山酒业都进行了严格筛选,精中选精,优中选优,从源头上确保产品质量安全。

                ? ? ? ?在酿造生产上,采用泰山小窖和传统老五甑工艺酿制而成的泰山酒,从润粮、拌料、入池、发酵,到起窖、装甑、蒸酒、窖藏……每一个环节都有着严格的技术标准和质量规范。正是对细节的从严把控,成就了泰酒产品的卓越品质。

                ? ? ? ?在后期检测上,泰山酒业建立了现代化和先进的白酒检测体系,通过精密仪器和专业设备,对产品进行全面、实时的质量监控,以更细致、更系统、更有效的科技手段,为质量加上一道“双保险”,充分保证了每瓶泰山酒都让消费者买起来放心,喝起来安心。

                ? ? ? ?除了三道质量安全防线之外,泰山酒业还先后通过了ISO9001质量管理体系、AAAA级企业标准化体系、ISO14001环境管理体系、HACCP食品安全管理体系认证,并获得“纯粮固态发酵白酒标志”。依靠建立国际通用的质量管控体系,使产品品质得到根本保证。



                ? ? ? ?稳如泰山酒已是当下鲁酒中的现象级产品,其独特之处就在于产品集合了深厚的文化内涵、至臻的产品质量、美好的产品寓意、上佳的形象设计等诸多要素,加上泰山酒业采取提高“声量”、保持“热量”、控制“质量”的“三量原则”营销策略的有的放矢,成功赢得了市场认可和消费者人心,开创了新时期鲁酒创新发展的“复兴样本”和“外拓教科书”。
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                ? ? ? ?近期,由泰山酒业独家冠名的大型文化综艺节目《齐鲁文化大会》在山东卫视热播。节目自播出以来收视飘红,引起全网关注和热议。



                ? ? ? ?《齐鲁文化大会》没有平铺直叙地展现传统文化知识,而是用创意化、故事化、互动化等方式,从名人名事、名言名句、名景名胜、名文名物等观众熟悉的领域入手,对比赛的题库进行了拓展,全方位呈现齐鲁文化的经典内容和齐鲁各地的风物人情,让齐鲁文化真正的“活起来”、“火起来”。

                ? ? ? ?作为该节目的独家冠名企业,泰山酒业也凭借《齐鲁文化大会》火速出圈,旗下产品稳如泰山酒因为在节目中的频频亮相,引发强烈关注,被盛赞是“最有底蕴”、“最有文化味”的鲁酒。

                ? ? ? ?诚如此言,稳如泰山酒从“初出茅庐无人知”到“一鸣惊人天下识”,至今也不过两年多的时间,但是当下的稳如泰山酒已经做到了许多品牌奋斗十年都不曾达到的高度、广度与速度,凭借的是什么?这其中有什么内在关联呢?

                其实,泰山酒业近几年的所作所为,是围绕“三量原则”展开的。

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                提高“声量”



                三位一体构筑品牌传播矩阵


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                ? ? ? ?鲁酒对于“声量”的运用,有着天然的敏感度与热忱度。因为历史上的鲁酒既尝过“声量”的甜,也品过“声量”的苦,所以其个中滋味,只有经历过的才懂得。

                ? ? ? ?泰山酒业对“声量”的认知,有着惊人的自制力,即便彼时某些鲁酒同仁靠“声量”大肆“掘金”之时,也没能轻易改变和动摇,因为泰酒人懂得物极必反的道理。因此,纵观过去几十年的企业动态,泰山酒业一直保持着稳定的发展格局。

                ? ? ? ?然而近两年,随着稳如泰山酒的上市,作为企业主打的战略大单品,泰山酒业一反常态打破了长期保持的“声量”力度,采取了高占位、高曝光、高频率的传播思路,利用各种传播平台,构建起了“海陆空”三位一体的品牌传播矩阵。



                ? ? ? ?稳如泰山酒是泰山酒业集千年酿酒文明的智慧结晶,是最符合当下国情民意的文化创意产品,因此自它诞生之日起就自带光环。但是“太阳也怕乌云遮”,如何才能让寓意好、前景广、造型美的一款好产品快速打响市场,最直接、最有效做法莫过于提高“声量”,通过影响力大、辐射范围广、知名度高的平台进行集中传播,以求达到“于无声处响惊雷”的效果。

                ? ? ? ?泰山酒业高层领导在认真调研之后,认定唯有央视才能达到这种猛然“炸响”的效果。于是,时隔27年之后,泰山酒业重磅出击,代表鲁酒重登“央视舞台”。



                ? ? ? ?2019年9月19日,泰山酒业集团旗下的稳如泰山酒广告片正式登陆央视,在CCTV-10频道首播,9月22日,稳如泰山酒广告片再度亮相CCTV-2频道。登陆央视的稳如泰山酒广告宣传片,以追梦、行稳、登顶等为主题元素和文化符号,把国山酒韵的品牌高度,稳如泰山的从容气质和步步登高的美好寓意,表达的淋漓尽致,给观众带来恢弘大气、震撼内心的视觉冲击。

                ? ? ? ?也许鲁酒与央视久违,泰山酒业稳如泰山酒登陆央视后,便迅速形成了一股“泰酒冲击波”,几乎一夜之间稳如泰山酒迅速在白酒行业和消费者群体中掀起了轰动效应,结果也自然令人满意,据报道稳如泰山酒上市当年的销售额就突破了8000万,创下了鲁酒新品上市的奇迹,创造了新的“泰山现象”。



                ? ? ? ?“居高声自远”,稳如泰山酒登陆央视后,泰山酒业又快马加鞭,独家冠名了山东卫视晚7点整点报时,通过卫视平台再次展现出了鲁酒领军企业魅力与实力,并于2021年新春之际在香港翡翠电视、明珠电视投放广告,惊艳亮相。同时,泰山酒业还冠名十多列高铁,并在京沪、京九几乎所有高铁站点,都有稳如泰山酒的大屏形象广告;企业还与山东航空合作,在130多架飞机内投放各种形式的广告,此外在京福、京沪等高速,泰山酒业的高炮、桥体广告总能迎面扑来。

                ? ? ? ?泰山酒业通过从制高点到辐射面的全方位、立体式的资源投放和品牌传播,稳如泰山酒不仅在全国亿万消费者心中快速打响了知名度,而且还把品牌形象和文化内涵传播的深入人心,使稳如泰山酒逐步成为一款家喻户晓的明星产品。

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                保持“热量”



                借力明星节目助力品牌溢价


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                ? ? ? ?稳如泰山酒之所以能快速成为市场的爆款产品,绝不单纯靠广告的“声量”吸引眼球取胜,而是基于文化厚度、情感温度、市场热度的创新表达来保持品牌“热量”的。

                ? ? ? ?具体的表达方式就是通过对明星节目的冠名或是赞助。



                ? ? ? ?央视广告代表着一个品牌的高度,而央视节目则代表着一个品牌宽度。2021年,泰山酒业与央视CCTV2《对话》、《中国经济大讲堂》栏目达成长期战略合作,能在央视知名节目中持续展现企业风采,泰山酒业无疑做到了鲁酒品牌传播的新高度。

                ? ? ? ?近些年,中华优秀传统文化创造性转化和创新性发展成为许多电视台创新焦点。深厚的文化底蕴是创新的源泉,这其中尤以齐鲁文化最为典型。齐鲁文化是一座有待深入开挖的文化富矿,对中国传统文化的形成做出了重大的贡献。所以近期上线的《齐鲁文化大会》无疑就是对中国传统文化一次积极有效的创新性转化。

                ? ? ? ?作为山东本土企业,深厚的齐鲁文化给予泰山酒业丰厚的给养,尤其是泰山文化作为齐鲁“三大顶流文化”文化之一,是泰山酒业品牌塑造的根、脉、魂。泰山酒业独家冠名《齐鲁文化大会》,通过节目不断深挖中国传统文化,以荧屏连接古今,表达出一种恪守本心、勇攀高峰、面向未来的信心与决心。



                ? ? ? ?不同于十几秒的短片广告,冠名或赞助节目可以起到品牌保持“热量”的作用。因为冠名形式多样,例如在片头标版、主持人口播、演播室广告元素、贴片广告、角标效果、片尾字幕鸣谢等形式中,冠名品牌可以在实现无缝穿插。以《齐鲁文化大会》为例,最明显的就是演播室广告元素的表现,整个演播室场景布置精美考究,其中泰山酒业的企业标志、稳如泰山的产品名称、产品实物等等尽在显眼位置,观看者自然不能无视冠名企业的存在。此外,主持人的串词中,会在节目的特定环节强调冠名企业名称,这样就以语音形式来强化提示消费者,加强了品牌印象。

                ? ? ? ?《齐鲁文化大会》作为一款展现齐鲁文化风采的优秀文创节目,泰山酒业以一家之力扛起传播齐鲁文化的重担,体现出的是一种使命担当。同时也依靠优秀的文创节目,为自家品牌覆盖上一层厚厚的“保温层”,使品牌能够保持一定的“热量”,不至于“声量”过后品牌的热度快速消弭。

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                控制“质量”



                层层把关奉献一瓶至臻好酒


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                ? ? ? ? “没有质量就没有市场,没有市场就没有一切”,这是泰山酒业以来长期坚守的质量理念。在这一理念的指导下,泰山酒业经过长期的创新发展,最终形成了“大师亲酿”、“小窖工艺”、“航天育种”三大品质法宝,护佑泰山酒业品质基石。

                ? ? ? ?除此之外,“细节见真章”,泰山酒业还从原料把关、酿造生产和后期检测建立了三道牢不可破的安全防线。



                ? ? ? ?在原料把关上,泰山酒业有十几道质量控制的“关键点”,无论是严格按照绿色食品标准采购的酿酒原粮,还是决定酒质口感的优质水源,泰山酒业都进行了严格筛选,精中选精,优中选优,从源头上确保产品质量安全。

                ? ? ? ?在酿造生产上,采用泰山小窖和传统老五甑工艺酿制而成的泰山酒,从润粮、拌料、入池、发酵,到起窖、装甑、蒸酒、窖藏……每一个环节都有着严格的技术标准和质量规范。正是对细节的从严把控,成就了泰酒产品的卓越品质。

                ? ? ? ?在后期检测上,泰山酒业建立了现代化和先进的白酒检测体系,通过精密仪器和专业设备,对产品进行全面、实时的质量监控,以更细致、更系统、更有效的科技手段,为质量加上一道“双保险”,充分保证了每瓶泰山酒都让消费者买起来放心,喝起来安心。

                ? ? ? ?除了三道质量安全防线之外,泰山酒业还先后通过了ISO9001质量管理体系、AAAA级企业标准化体系、ISO14001环境管理体系、HACCP食品安全管理体系认证,并获得“纯粮固态发酵白酒标志”。依靠建立国际通用的质量管控体系,使产品品质得到根本保证。



                ? ? ? ?稳如泰山酒已是当下鲁酒中的现象级产品,其独特之处就在于产品集合了深厚的文化内涵、至臻的产品质量、美好的产品寓意、上佳的形象设计等诸多要素,加上泰山酒业采取提高“声量”、保持“热量”、控制“质量”的“三量原则”营销策略的有的放矢,成功赢得了市场认可和消费者人心,开创了新时期鲁酒创新发展的“复兴样本”和“外拓教科书”。
                鲁酒高端战打响,谁正在制造“突围”新样本?
                鲁酒高端战打响,谁正在制造“突围”新样本?
                ? ? ? 在酱酒火力进攻和全国名酒下沉挤压下,有人说省酒的日子越来越不好过了,很多酒企都在努力寻找着存在感,求得一线生机。但“雷声大,雨点小”却是不少酒企的窘态。面临生死劫的省酒,打响保卫战迫在眉睫。在这样的背景下,泰山酒业的突围样本便有了更多的行业价值和示范意义。

                ? ? ? 今年秋糖,在似乎是酱酒主场之下的糖酒会上,泰山酒业成为行业关注的另一个对象。之所以成为瞩目的焦点,不仅是因为展厅人气爆棚,还有官宣出来的一组亮眼成绩:今年前三季度,泰山酒业营收增幅超过30%,保持这样的双位数增长态势,在承压之大的省酒身上并不多见。

                ? ? ? 基于此,酒说想探讨,逆风翻盘,泰山酒业自带稳增体质的背后会有着怎样的逻辑?

                1??步步登高背后的“通关密码”

                ? ? ? ?近年来,泰山酒业被冠以优等生头衔,主要是因为泰山酒业已经建立了一套自身的高质量稳增模型,在这一模型背后,较为稳重、理性的品牌方法论也更值得关注。一直以来,以稳健战略为引导,在行业大风大浪面前,泰山酒业踩准行业节拍,保持了自身的长跑优势。

                ? ? ? ?而这次面对外在环境施压,泰山酒业甚至比以往更显增长后劲,这种难得的增量来自于哪里?答案便是产品结构的上移和市场广度的拓展。



                ? ? ? ?2018年,泰山酒业打响升维战,对高端矩阵进行了进一步完善,推出了腰部稳如泰山系列产品,由此形成以“五岳独尊”为高端品牌守卫根据地,以“稳如泰山”为核心武器拓展全国市场,以泰山特曲巩固大众市场的“三驾马车、并驾齐驱”的产品矩阵。如今,“稳如泰山”已成为带动企业增长的主要推手,以“稳如泰山”大单品为高端突破口,也让泰山酒业在走出去的道路上表现得可圈可点。



                ? ? ? ?实际上,在鲁酒版块中,泰山酒业算是最早一批向省外市场铺路的酒企,并积累了一定的经验。这两年,泰山酒业又在全国市场遍地开红,相继开发了江苏、北京、河北、安徽等新的区域市场。稳如泰山则形成了以山东为核心大本营,北接华北、东北区域,南连华东、华南市场,一条从北到南纵贯全国的营销大格局。全国化之路如火如荼,进一步放大了泰山酒业的品牌声量。

                ? ? ? 因此,某种程度上可以说,泰山酒业可以穿越周期、逆势增长要归功于产品升级所带来的量价齐飞之效。而透过这一结果,还更值得肯定的是,在酱酒打得一片火热之际,泰山酒业并未随波逐流,而是以稳健为基石,抢占行业升级风口,对产品结构及时进行高端补位。做出这一动作,更凸显了这家企业身上的睿智与清醒。

                ? ? ? ?经得起酱酒风口的诱惑,也抵得住名酒的施压,泰山酒业有对行业的独立思考与判断,也有自身坚守的原则主义,以稳字战略打江山,让泰山酒业得以在高质量发展的道路上行稳致远。在酒说看来,稳字当先,便是泰山酒业数年来能够步步登高的“通关密码”。

                2???鲁酒高端化迎来新变数

                ? ? ? ?山东作为全国白酒产销大省,鲁酒从未缺少过关注。长久以来,鲁酒聚焦于在中低端市场发力,高端白酒市场被省外名酒占据瓜分,在高端大单品上的缺席,也成为了鲁酒振兴发展最大的掣肘。

                ? ? ? ?近年来,鲁酒也逐渐意识到这一短板问题,纷纷拉起品牌升级的大旗,抢占300元至600元价位带,向次高端、高端赛道展开集体攻势。然而,“开了窍”的鲁酒,却依然面临着进退两难的处境。全国名酒纷纷聚集,酱酒大军虎视眈眈,这样群雄环伺的竞争环境对鲁酒高端升级来说本来就不友好,另外,本土长年积累的大众酒品牌认知,更让鲁酒向上延伸难上加难。

                ? ? ? ?其实,鲁酒高端化受阻也正是现下大多数省酒的真实写照。只是,对鲁酒来说,打通高端化面临着诸多的难点和痛点。即便如此,如不能攻坚下这一难题,鲁酒便会面临更为惨淡的境地。从这个角度来讲,泰山酒业能够率先站出来,将产品升级做出成绩实属不易,更重要的是,在“高处不胜寒”之地,逐渐站稳脚跟,为鲁酒高端化破局划出了一条分水岭。



                ? ? ? ?回顾来看,泰山酒业在高端市场的谋划,并没有急功近利,好高骛远,而是有条不紊,循序渐进式的在高端化这条路上落子布棋。

                ? ? ? ?2018年末,泰山酒业发布了剑指中高端市场的战略产品稳如泰山·中天门,在上市第二年,便突破8000万,创下了鲁酒新品上市的记录,自此拉开了泰山酒业高质量增长的新序幕。

                ? ? ? ?2020年,在稳如泰山·中天门试水中高端市场泛起涟漪后,泰山酒业向高端再进击,推出了稳如泰山·南天门,将稳如泰山的地位和价格推进到次高端,高端战略势能进一步激发。也因此,即使在疫情影响下,稳如泰山也依然是拉动泰山酒业业绩增长的主要引擎。

                ? ? ? ?在这里,引发我们思考的一个问题是,鲁酒面临四处夹击,稳如泰山样本得以跳出来的关键是什么?

                ? ? ? ?首先,泰山酒业并非是在原有母品牌基础上做产品拔高文章,而是重新开辟了一条新产品体系,将高端化基因注入其中,以“小窖、泰山、易经”三大文化要素,支撑起稳如泰山的高端品质和丰富的品牌内涵,更为契合了高端消费人群的需求和价值观。



                ? ? ? ?其次,敢大手笔做品宣,也是稳如泰山在短短两年时间内异军凸起的主要原因。在全国范围内连续开展百场推介活动,持续深入消费者培育,在品鉴落地的同时,泰山酒业以深耕山东、布局全国为营销战略,坚定不移加大品牌投入。一方面,投放山东卫视整点报时、独家冠名《齐鲁文化大会》作为省内推广重要举措,另一方面,联手央视、航空、高铁三大战略合作伙伴,借助国家级媒体平台,形成“三高”联动,又实现了高端品牌传播深度、广度和高度的全面提升,由此构建了一个相对完整的传播战略闭环。



                ? ? ? ?此外,在市场布局方面,强大的渠道资源为稳如泰山布局全国化提供了有力保障。在巩固厂商合作上,泰山酒业与全国大商结成更为紧密的联盟关系,以投资入股的形式,进一步激发了商家的积极性和企业活力。与其他品牌的辐射力相比,泰山酒业可以兼顾省内与省外双管齐下,这正是稳如泰山一路向高的核心优势。

                ? ? ? ?当下,我们能看到的是,经过两年的扎实成长,稳如泰山已经成为鲁酒高端化的一个新坐标,引发了更多省酒品牌对高端化之路新的思考。未来可以预测的是,在鲁酒高端化热潮的不断升温下,稳如泰山势必在超级单品的道路上越走越远,届时不仅扛起高端鲁酒大旗,更或将在整个高端酒领域搅动一池春水。
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                ? ? ? 在酱酒火力进攻和全国名酒下沉挤压下,有人说省酒的日子越来越不好过了,很多酒企都在努力寻找着存在感,求得一线生机。但“雷声大,雨点小”却是不少酒企的窘态。面临生死劫的省酒,打响保卫战迫在眉睫。在这样的背景下,泰山酒业的突围样本便有了更多的行业价值和示范意义。

                ? ? ? 今年秋糖,在似乎是酱酒主场之下的糖酒会上,泰山酒业成为行业关注的另一个对象。之所以成为瞩目的焦点,不仅是因为展厅人气爆棚,还有官宣出来的一组亮眼成绩:今年前三季度,泰山酒业营收增幅超过30%,保持这样的双位数增长态势,在承压之大的省酒身上并不多见。

                ? ? ? 基于此,酒说想探讨,逆风翻盘,泰山酒业自带稳增体质的背后会有着怎样的逻辑?

                1??步步登高背后的“通关密码”

                ? ? ? ?近年来,泰山酒业被冠以优等生头衔,主要是因为泰山酒业已经建立了一套自身的高质量稳增模型,在这一模型背后,较为稳重、理性的品牌方法论也更值得关注。一直以来,以稳健战略为引导,在行业大风大浪面前,泰山酒业踩准行业节拍,保持了自身的长跑优势。

                ? ? ? ?而这次面对外在环境施压,泰山酒业甚至比以往更显增长后劲,这种难得的增量来自于哪里?答案便是产品结构的上移和市场广度的拓展。



                ? ? ? ?2018年,泰山酒业打响升维战,对高端矩阵进行了进一步完善,推出了腰部稳如泰山系列产品,由此形成以“五岳独尊”为高端品牌守卫根据地,以“稳如泰山”为核心武器拓展全国市场,以泰山特曲巩固大众市场的“三驾马车、并驾齐驱”的产品矩阵。如今,“稳如泰山”已成为带动企业增长的主要推手,以“稳如泰山”大单品为高端突破口,也让泰山酒业在走出去的道路上表现得可圈可点。



                ? ? ? ?实际上,在鲁酒版块中,泰山酒业算是最早一批向省外市场铺路的酒企,并积累了一定的经验。这两年,泰山酒业又在全国市场遍地开红,相继开发了江苏、北京、河北、安徽等新的区域市场。稳如泰山则形成了以山东为核心大本营,北接华北、东北区域,南连华东、华南市场,一条从北到南纵贯全国的营销大格局。全国化之路如火如荼,进一步放大了泰山酒业的品牌声量。

                ? ? ? 因此,某种程度上可以说,泰山酒业可以穿越周期、逆势增长要归功于产品升级所带来的量价齐飞之效。而透过这一结果,还更值得肯定的是,在酱酒打得一片火热之际,泰山酒业并未随波逐流,而是以稳健为基石,抢占行业升级风口,对产品结构及时进行高端补位。做出这一动作,更凸显了这家企业身上的睿智与清醒。

                ? ? ? ?经得起酱酒风口的诱惑,也抵得住名酒的施压,泰山酒业有对行业的独立思考与判断,也有自身坚守的原则主义,以稳字战略打江山,让泰山酒业得以在高质量发展的道路上行稳致远。在酒说看来,稳字当先,便是泰山酒业数年来能够步步登高的“通关密码”。

                2???鲁酒高端化迎来新变数

                ? ? ? ?山东作为全国白酒产销大省,鲁酒从未缺少过关注。长久以来,鲁酒聚焦于在中低端市场发力,高端白酒市场被省外名酒占据瓜分,在高端大单品上的缺席,也成为了鲁酒振兴发展最大的掣肘。

                ? ? ? ?近年来,鲁酒也逐渐意识到这一短板问题,纷纷拉起品牌升级的大旗,抢占300元至600元价位带,向次高端、高端赛道展开集体攻势。然而,“开了窍”的鲁酒,却依然面临着进退两难的处境。全国名酒纷纷聚集,酱酒大军虎视眈眈,这样群雄环伺的竞争环境对鲁酒高端升级来说本来就不友好,另外,本土长年积累的大众酒品牌认知,更让鲁酒向上延伸难上加难。

                ? ? ? ?其实,鲁酒高端化受阻也正是现下大多数省酒的真实写照。只是,对鲁酒来说,打通高端化面临着诸多的难点和痛点。即便如此,如不能攻坚下这一难题,鲁酒便会面临更为惨淡的境地。从这个角度来讲,泰山酒业能够率先站出来,将产品升级做出成绩实属不易,更重要的是,在“高处不胜寒”之地,逐渐站稳脚跟,为鲁酒高端化破局划出了一条分水岭。



                ? ? ? ?回顾来看,泰山酒业在高端市场的谋划,并没有急功近利,好高骛远,而是有条不紊,循序渐进式的在高端化这条路上落子布棋。

                ? ? ? ?2018年末,泰山酒业发布了剑指中高端市场的战略产品稳如泰山·中天门,在上市第二年,便突破8000万,创下了鲁酒新品上市的记录,自此拉开了泰山酒业高质量增长的新序幕。

                ? ? ? ?2020年,在稳如泰山·中天门试水中高端市场泛起涟漪后,泰山酒业向高端再进击,推出了稳如泰山·南天门,将稳如泰山的地位和价格推进到次高端,高端战略势能进一步激发。也因此,即使在疫情影响下,稳如泰山也依然是拉动泰山酒业业绩增长的主要引擎。

                ? ? ? ?在这里,引发我们思考的一个问题是,鲁酒面临四处夹击,稳如泰山样本得以跳出来的关键是什么?

                ? ? ? ?首先,泰山酒业并非是在原有母品牌基础上做产品拔高文章,而是重新开辟了一条新产品体系,将高端化基因注入其中,以“小窖、泰山、易经”三大文化要素,支撑起稳如泰山的高端品质和丰富的品牌内涵,更为契合了高端消费人群的需求和价值观。



                ? ? ? ?其次,敢大手笔做品宣,也是稳如泰山在短短两年时间内异军凸起的主要原因。在全国范围内连续开展百场推介活动,持续深入消费者培育,在品鉴落地的同时,泰山酒业以深耕山东、布局全国为营销战略,坚定不移加大品牌投入。一方面,投放山东卫视整点报时、独家冠名《齐鲁文化大会》作为省内推广重要举措,另一方面,联手央视、航空、高铁三大战略合作伙伴,借助国家级媒体平台,形成“三高”联动,又实现了高端品牌传播深度、广度和高度的全面提升,由此构建了一个相对完整的传播战略闭环。



                ? ? ? ?此外,在市场布局方面,强大的渠道资源为稳如泰山布局全国化提供了有力保障。在巩固厂商合作上,泰山酒业与全国大商结成更为紧密的联盟关系,以投资入股的形式,进一步激发了商家的积极性和企业活力。与其他品牌的辐射力相比,泰山酒业可以兼顾省内与省外双管齐下,这正是稳如泰山一路向高的核心优势。

                ? ? ? ?当下,我们能看到的是,经过两年的扎实成长,稳如泰山已经成为鲁酒高端化的一个新坐标,引发了更多省酒品牌对高端化之路新的思考。未来可以预测的是,在鲁酒高端化热潮的不断升温下,稳如泰山势必在超级单品的道路上越走越远,届时不仅扛起高端鲁酒大旗,更或将在整个高端酒领域搅动一池春水。
                天津秋糖群星荟萃,泰山酒业为何再度成为焦点?
                天津秋糖群星荟萃,泰山酒业为何再度成为焦点?
                ? ? ? ?10月14日—21日,第105届全国糖酒商品交易会在天津盛大举行。有着“行业第一盛会”之称的糖酒会,向来是群星荟萃、名品云集,各大酒企亦纷纷入驻、踊跃参与。



                ? ? ? ?作为鲁酒的龙头领军企业,泰山酒业一如既往的派出核心精英团队参加天津秋糖,以更加全面的产品阵容、更高规格的酒店布展和更为抢眼的精彩亮相,向行业展示了强大的企业实力、高端的品牌形象和布局全国的积极姿态,再度成为秋糖焦点。


                实力招商,布展天津宾馆


                ? ? ? ?面对全国秋糖会这一宣传的最佳窗口,泰山酒业携主打全国市场的三大系列产品强势出击,在占据酒店展核心位置且人气最旺的天津宾馆进行布展和招商,精心设计装修的展厅更是特色鲜明突出,风格沉稳大气,着实令人眼前一亮。



                ? ? ? ?在以泰山文化为主题元素的展厅内,稳如泰山、五岳独尊、泰山特曲三大主导系列产品全员出席、专柜展示,室内大屏滚动播出稳如泰山酒在央视、山东卫视的独家冠名栏目和广告宣传片,明确有序的产品线、高端大气的形象展、底气十足的文化范,不仅完美展现了泰山酒业的品质实力和品牌价值,也吸引了来自全国各地的众多酒商,据不完全统计,两百多位客户在泰山酒业展位,主动进行了咨询洽谈并表达合作意向。



                ? ? ? ?展会期间,泰山酒业还别出心裁的以现场演出的方式,把古代帝王泰山封禅的场景进行了再现,引人纷纷驻足观看、拍摄,展厅内人来人往、络绎不绝,可谓是人气爆棚、盛况空前。

                ?

                五星级接待,泰酒一家亲


                ? ? ? 全国糖酒会向来以规模大、人气旺而闻名,在每届糖酒会期间,即使举办城市的酒店、饭店的价格翻上几番,还是一房难求。这对众多参会客商而言,不小的经济支出和精力付出着实令人精疲力倦。



                ? ? ? ?像亲人一样真诚相待,像兄弟一样唱着歌卖酒,这是泰山酒业厂商合作最生动的描述,也是最真实的写照。为了让广大经销商及合作伙伴更好参加全国糖酒会,解决他们的后顾之忧,自1996年开始,泰山酒业已连续20多年在每届糖酒会上提前预定高档酒店,并按照五星级接待标准,为经销商提供住宿、餐饮、参会服务。在本届天津糖酒会上,泰山酒业在典雅豪华的金泽大酒店,为全国客户精心提供了100多个房间和全程接待,让身在异地的经销商朋友们,也能享受到“家”的感觉。



                ? ? ? 为了更好的加深兄弟情谊和表达谢意,泰山酒业不仅专门组织了客户参观平津战役纪念馆,了解历史、缅怀先烈,弘扬爱国主义主旋律,而且还举办了客户答谢专场演出,为大家奉上了一场精彩的天津特色相声表演。

                ?

                交流座谈谋发展,把酒言欢品盛宴


                ? ? ? ?在天津糖酒会期间,泰山酒业还举行了全国客户座谈会,针对品牌提升和产品推广等问题与经销商展开积极交流与探讨,客户代表也对泰山酒业的发展以及营销政策的制定和实施提出了中肯的建议,尤其是针对如何运营高端酒和推广新产品分享了先进经验,令参会的经销商朋友获益匪浅。座谈会的召开,在提振合作伙伴信心的同时,厂商关系也得到更好的巩固与提升。



                ? ? ? ?一年一度的秋季糖酒会,也是一场泰酒大家庭的欢乐聚会。在利禧家宴酒楼举办的答谢晚宴上,泰山酒业公司营销团队与来自全国各地的经销商欢聚一堂,同叙亲情友情,共饮泰山美酒。在欢快的氛围中,大家频频举起酒杯,把杯中醇厚丰满、绵甜爽净的稳如泰山酒一饮而尽,将晚宴氛围不断推向高潮。



                ? ? ? ?觥筹交错间,兄弟情深处。一场美酒与美食的超级盛宴,见证了泰山酒业与合作伙伴的重要时刻和精彩瞬间,未来他们将继续携起手,肩并肩,共同稳步向前。



                ? ? ? ?以本届秋糖为契机,泰山酒业一手抓传播造势,一手拓市场布局,再次展现了强大的产品自信和品牌影响力,在不断强化合作伙伴关系的同时,也起到了非常好的形象展示和招商效果,省酒龙头的地位更加稳固,高端化、全国化的目标更加清晰。步步登高的泰山酒业,正以昂首向上的姿态,创造更辉煌的业绩,向“百年幸福泰酒”的目标稳步迈进!
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                ? ? ? ?10月14日—21日,第105届全国糖酒商品交易会在天津盛大举行。有着“行业第一盛会”之称的糖酒会,向来是群星荟萃、名品云集,各大酒企亦纷纷入驻、踊跃参与。



                ? ? ? ?作为鲁酒的龙头领军企业,泰山酒业一如既往的派出核心精英团队参加天津秋糖,以更加全面的产品阵容、更高规格的酒店布展和更为抢眼的精彩亮相,向行业展示了强大的企业实力、高端的品牌形象和布局全国的积极姿态,再度成为秋糖焦点。


                实力招商,布展天津宾馆


                ? ? ? ?面对全国秋糖会这一宣传的最佳窗口,泰山酒业携主打全国市场的三大系列产品强势出击,在占据酒店展核心位置且人气最旺的天津宾馆进行布展和招商,精心设计装修的展厅更是特色鲜明突出,风格沉稳大气,着实令人眼前一亮。



                ? ? ? ?在以泰山文化为主题元素的展厅内,稳如泰山、五岳独尊、泰山特曲三大主导系列产品全员出席、专柜展示,室内大屏滚动播出稳如泰山酒在央视、山东卫视的独家冠名栏目和广告宣传片,明确有序的产品线、高端大气的形象展、底气十足的文化范,不仅完美展现了泰山酒业的品质实力和品牌价值,也吸引了来自全国各地的众多酒商,据不完全统计,两百多位客户在泰山酒业展位,主动进行了咨询洽谈并表达合作意向。



                ? ? ? ?展会期间,泰山酒业还别出心裁的以现场演出的方式,把古代帝王泰山封禅的场景进行了再现,引人纷纷驻足观看、拍摄,展厅内人来人往、络绎不绝,可谓是人气爆棚、盛况空前。

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                五星级接待,泰酒一家亲


                ? ? ? 全国糖酒会向来以规模大、人气旺而闻名,在每届糖酒会期间,即使举办城市的酒店、饭店的价格翻上几番,还是一房难求。这对众多参会客商而言,不小的经济支出和精力付出着实令人精疲力倦。



                ? ? ? ?像亲人一样真诚相待,像兄弟一样唱着歌卖酒,这是泰山酒业厂商合作最生动的描述,也是最真实的写照。为了让广大经销商及合作伙伴更好参加全国糖酒会,解决他们的后顾之忧,自1996年开始,泰山酒业已连续20多年在每届糖酒会上提前预定高档酒店,并按照五星级接待标准,为经销商提供住宿、餐饮、参会服务。在本届天津糖酒会上,泰山酒业在典雅豪华的金泽大酒店,为全国客户精心提供了100多个房间和全程接待,让身在异地的经销商朋友们,也能享受到“家”的感觉。



                ? ? ? 为了更好的加深兄弟情谊和表达谢意,泰山酒业不仅专门组织了客户参观平津战役纪念馆,了解历史、缅怀先烈,弘扬爱国主义主旋律,而且还举办了客户答谢专场演出,为大家奉上了一场精彩的天津特色相声表演。

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                交流座谈谋发展,把酒言欢品盛宴


                ? ? ? ?在天津糖酒会期间,泰山酒业还举行了全国客户座谈会,针对品牌提升和产品推广等问题与经销商展开积极交流与探讨,客户代表也对泰山酒业的发展以及营销政策的制定和实施提出了中肯的建议,尤其是针对如何运营高端酒和推广新产品分享了先进经验,令参会的经销商朋友获益匪浅。座谈会的召开,在提振合作伙伴信心的同时,厂商关系也得到更好的巩固与提升。



                ? ? ? ?一年一度的秋季糖酒会,也是一场泰酒大家庭的欢乐聚会。在利禧家宴酒楼举办的答谢晚宴上,泰山酒业公司营销团队与来自全国各地的经销商欢聚一堂,同叙亲情友情,共饮泰山美酒。在欢快的氛围中,大家频频举起酒杯,把杯中醇厚丰满、绵甜爽净的稳如泰山酒一饮而尽,将晚宴氛围不断推向高潮。



                ? ? ? ?觥筹交错间,兄弟情深处。一场美酒与美食的超级盛宴,见证了泰山酒业与合作伙伴的重要时刻和精彩瞬间,未来他们将继续携起手,肩并肩,共同稳步向前。



                ? ? ? ?以本届秋糖为契机,泰山酒业一手抓传播造势,一手拓市场布局,再次展现了强大的产品自信和品牌影响力,在不断强化合作伙伴关系的同时,也起到了非常好的形象展示和招商效果,省酒龙头的地位更加稳固,高端化、全国化的目标更加清晰。步步登高的泰山酒业,正以昂首向上的姿态,创造更辉煌的业绩,向“百年幸福泰酒”的目标稳步迈进!
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                礼乐文化、儒家经典新解读!《齐鲁文化大会》即将开播
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                “泰山现象”为“鲁酒振兴”打开一扇窗
                “泰山现象”为“鲁酒振兴”打开一扇窗
                ? ? ? 誉为“国家名片”之一和“中国新四大发明”的中国高铁,每天都有数千万旅客乘坐,总里程已达4万公里。

                ? ? ? 与绿皮火车、公共汽车等相比,高铁具有“流量大、中高端、全国化”的特点。而能在“高铁主干线”上做广告的企业,也往往会给人一种“大品牌、有实力、全国化”的印象。



                ? ? ? ?目前,正谋求“全国化”的泰山酒业,就很有这种感觉。

                ? ? ? ?如今,在京沪、京广、胶济等重要高铁干线上,每天都有几十列印有“稳如泰山号”字样的高铁穿梭在各大城市之间,在不断提升泰山酒的品牌知名度的同时,把博大精深的“泰山文化”也带到了全国各地。

                ? ? ? ?作为鲁酒企业中极少成功涉足省外市场,并塑造了享誉业内的“泰山现象”的泰山酒业,为什么能够在复杂多变的环境下,长期推进“省外市场”的拓展呢?

                ? ? ? ?细究问题的背后,恐怕是泰山酒业抓住了“鲁酒振兴”的关键要素。

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                1? “鲁酒振兴”关键
                是龙头企业“高端大单品”战略

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                ? ? ? ?一直以来,“鲁酒振兴”这一命题始终困扰着众多鲁酒人,面对复杂的行业环境,今天的鲁酒企业虽然取得了不小的成绩,但是相较于一线白酒企业乃至某些地区强势品牌,“鲁酒振兴”的步伐还是慢了许多。

                ? ? ? ?当下,大家都把“走出去”视为“鲁酒振兴”的典型标志。然而,多年来,为什么“走出去”的鲁酒企业却又寥寥无几,能取得一定成绩的更是凤毛麟角?目前来看,也只有泰山酒业在”走出去”的问题上表现的可圈可点。



                ? ? ?“鲁酒振兴”的关键是什么呢?“泰山现象”又抓住了“鲁酒振兴”的什么关键要素?

                ? ? ? ?答案应是“高端大单品”的崛起。

                ? ? ? ?大约2001年后,中国白酒行业掀起了一股声势浩大的“高端新名酒”大潮,“国窖1573、洋河蓝色经典、水井坊”等横空出世,中国高端酒之争拉开了帷幕。随后,是茅台、五粮液两大品牌的比赛涨价。

                ? ? ? ?然而,鲜为人知的是,早在2000年,泰山酒业就巧妙结合“国山文化”符号,率先推出了精心打造的第一代高端产品——五岳独尊酒。

                ? ? ? ?这不仅是鲁酒第一枚高端品牌,在全国“高端新名酒”中也走在了最前列,不得不让人惊叹“泰山酒业”的超前眼光。

                ? ? ? ?2011年后,泰山酒业把“五岳独尊”定位为高端“年份酒”系列,主打“品质+年份”。先后推出10年、20年、30年三款产品,进一步拉升了鲁酒“高端品质”和“年份酒”的形象,所谓的“鲁酒高质量发展”也是从泰山酒业开始的。

                ? ? ? ? 有了“真年份”的高端品质做背书,“鲁酒振兴”最需要的恐怕还是品牌文化。因为,品质是推力,文化是拉力?!拔幕笔瞧放凭赫暮诵拿苈?。



                ? ? ? ?2018年12月28日,泰山酒业集团在“2019年度营销年会”上推出了价位300元的“稳如泰山·中天门”高端战略新品,并在其后又推出了价位600元左右的稳如泰山·南天门,未来,还将计划推出千元以上价位的稳如泰山·1545。

                ? ? ? ?这款新品的节奏和战略,不同于之前“五岳独尊”的侧重“年份诉求”和品质诉求。

                ? ? ? ?泰山酒业把“稳如泰山”系列定位为“高端战略大单品”和“中国历史文化名酒”。市场要求是“走量的全国化高端”。

                ? ? ? ?这款酒的品牌使命是——“讲好泰山故事,打造文化名酒”。



                ? ? ?“稳如泰山”能否承担起这个“里子+面子”的使命呢?

                ? ? ? ?据了解,稳如泰山酒仅在2019年上市当年就迅速实现8000万的营收,这对企业来说是极大的动力,更是一场美好的开局。

                ? ? ? ?即便在疫情艰难之下的2020年,泰山酒业也实现了营收与业绩的双增长,其中,很大比重源自稳如泰山酒的业绩飞升。

                ? ? ? ? 此外,泰山酒业自2008年以来连续十三年向全体股东派发现金红利,即便在疫情严重的2020年也概莫如是,这一现象说明,以“稳如泰山”为代表的高端产品不仅促进了企业发展,而且进一步提升了企业实力,才使得泰山酒业有底气去分享“胜利成果”。

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                2“泰山现象”
                为“鲁酒振兴”打开一扇窗

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                ? ? ? ?鲁酒振兴任重而道远,而目前,山东白酒的现状令人堪忧,根据中国轻工业联合会数据显示,2019年全国白酒“五强省区”是四川、湖北、山东、北京、安徽。而2020年“五强”则变为了四川、河南、湖北、北京、安徽。山东白酒产量腰斩,跌出五强榜单,名列第七。

                ? ? ? ?由此及彼,这不仅让我们想到了过去的山东省,一直是白酒生产和消费大省。历史上,鲁酒创造了诸多的骄人成绩:曾连续十年产量保持全国第一;创造了多项中国白酒酿酒技术标准;是中国白酒技术专家团队最多的省份;创造了低度浓香、芝麻香、降度酱香等特色白酒品类,打造了低度浓香产区;开创了中国白酒营销的里程碑等等……可以说,鲁酒无论技术、生产工艺还是产品品质,都有与“国名酒”对标的资本。

                ? ? ? ?但是,如今的很多鲁酒企业依然处于传统的内卷式的“中低端竞争状态”。随着“国名酒”选择在“300-800元价格带”发力,并对市场和渠道进一步全国下沉,鲁酒企业似乎显得无可奈何,力不从心。这实在令“鲁酒群雄”汗颜。

                ? ? ? ?基于此,2018年1月22日,山东省白酒协会联合全省白酒骨干企业成立了“高端鲁酒战略发展联盟”。此联盟的成立,是鲁酒历史上首次吹响向高端、次高端发起进攻的号角,意义重大。

                ? ? ? ? 进一步来讲,之所以成立此联盟,为的就是联合鲁酒企业集体发声,扩大声量,告知山东本土及全国消费者、酒商,鲁酒有好酒,鲁酒有生产高端酒的强大的“品质自信”和“文化自信”。



                ? ? ? ?2019年11月26日,泰山酒业董事长张铭新当选为2020年度高端鲁酒战略发展联盟轮值主席,再次以引领者的身份,抗起“高端鲁酒”发展的大旗。为此,张铭新发表了一次重要演讲,引起不少媒体的关注,他讲到:

                ? ? ?“鲁酒目前面临‘国名酒’高端封顶的战略困境。按照‘三个世界’划分标准,鲁酒是中国白酒产业的“第三世界”。第三世界的主要任务就是要做好产品质量,提高产品价格,丰富品牌内涵,巩固根据地市场,并在此基础上,向第二世界看齐,向第一世界学习?!?br/>
                ? ? ? ?事实正是如此,过去的二十多年,由于特殊的历史原因,导致鲁酒长期在低端消费市场徘徊,且大多蜗居本地市场难以外拓,以至于鲁酒不仅丧失了高端领域的竞争优势,也在市场全国化的进程中丢了发展机遇。如今,伴随着鲁酒高端群体意识的觉醒,以泰山酒业为引领的鲁酒企业中正在强力发展“中高端市场”。

                ? ? ? ?有专业人士分析认为,尽管存在‘国名酒’高端封顶的事实,但是,“省酒”或“区域名酒”依然有振兴崛起的机会。

                ? ? ? ?伴随一线高端白酒品牌的知名度、认可度、忠诚度均达到很高的水平,以“茅台、五粮液、国窖1573”等为代表的强势品牌不断突破“千元价格带”,千元以下的价格带就为其他“中高端品牌”的成长提供了巨大的空间环境,尤其成为“省酒龙头”和“区域龙头”们的竞争点。



                ? ? ? ?这些致力于千元以下价格带的“新名酒”,如何扎根本省并走向全国呢?“泰山现象”的持续成功,为其打开了一扇窗。

                ? ? ? ?可以发现,那些具有“深厚地域文化内涵”或“某类全国文化基因”的“省优名酒”,自然就有了抢占“国名酒”空缺出来的价格带的机会。他们要么成为“省酒龙头”,要么成为“国名酒第二梯队”。

                ? ? ? ?而“稳如泰山”酒,因为自身所蕴含的泰山文化、小窖文化、易经文化等“大国文化基因”,已经自然流传千百年,这种文化不需过多修饰就可自然传承,所以稳如泰山酒正是抓住了这样一个绝好的机会,一经上市便赢得消费者的信赖,进而取得了丰硕的成果。

                ? ? ? ?如今,“稳如泰山”系列酒经过两年多的发展,已经在山东、广东、江苏、浙江、河北、东北等地完成了市场推广,并形成了以山东为核心大本营,北接华北、东北区域,南连华东、华南市场的一条从北到南纵贯全国的泰山营销大格局,稳步推进着泰山酒业“南进北拓”的全国化布局。不仅如此,稳如泰山酒已经出口蒙古,成功走出国门进军国外市场,使得“泰山现象”得以继续书写传奇。?

                ? ? ? “走出去”是“鲁酒振兴”的标志,而高端化则是“鲁酒振兴”的关键要素。



                ? ? ? ?正因为泰山酒业以“稳如泰山”大单品为高端突破口,因此,在“走出去”的道路上表现的比较从容。目前,作为山东“走出去”最成功的代表,传颂多年的“泰山现象”已经为“鲁酒振兴”打开了一扇窗。

                ? ? ? ?未来,我们期待泰山酒业以央视、高铁、飞机等高端资源为载体,以深厚的品牌文化为引力,以创新的营销思路为抓手,以稳定的品质优势为靠山,在新的市场环境下,为“鲁酒振兴”提交一份满意答卷。
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                ? ? ? 誉为“国家名片”之一和“中国新四大发明”的中国高铁,每天都有数千万旅客乘坐,总里程已达4万公里。

                ? ? ? 与绿皮火车、公共汽车等相比,高铁具有“流量大、中高端、全国化”的特点。而能在“高铁主干线”上做广告的企业,也往往会给人一种“大品牌、有实力、全国化”的印象。



                ? ? ? ?目前,正谋求“全国化”的泰山酒业,就很有这种感觉。

                ? ? ? ?如今,在京沪、京广、胶济等重要高铁干线上,每天都有几十列印有“稳如泰山号”字样的高铁穿梭在各大城市之间,在不断提升泰山酒的品牌知名度的同时,把博大精深的“泰山文化”也带到了全国各地。

                ? ? ? ?作为鲁酒企业中极少成功涉足省外市场,并塑造了享誉业内的“泰山现象”的泰山酒业,为什么能够在复杂多变的环境下,长期推进“省外市场”的拓展呢?

                ? ? ? ?细究问题的背后,恐怕是泰山酒业抓住了“鲁酒振兴”的关键要素。

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                1? “鲁酒振兴”关键
                是龙头企业“高端大单品”战略

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                ? ? ? ?一直以来,“鲁酒振兴”这一命题始终困扰着众多鲁酒人,面对复杂的行业环境,今天的鲁酒企业虽然取得了不小的成绩,但是相较于一线白酒企业乃至某些地区强势品牌,“鲁酒振兴”的步伐还是慢了许多。

                ? ? ? ?当下,大家都把“走出去”视为“鲁酒振兴”的典型标志。然而,多年来,为什么“走出去”的鲁酒企业却又寥寥无几,能取得一定成绩的更是凤毛麟角?目前来看,也只有泰山酒业在”走出去”的问题上表现的可圈可点。



                ? ? ?“鲁酒振兴”的关键是什么呢?“泰山现象”又抓住了“鲁酒振兴”的什么关键要素?

                ? ? ? ?答案应是“高端大单品”的崛起。

                ? ? ? ?大约2001年后,中国白酒行业掀起了一股声势浩大的“高端新名酒”大潮,“国窖1573、洋河蓝色经典、水井坊”等横空出世,中国高端酒之争拉开了帷幕。随后,是茅台、五粮液两大品牌的比赛涨价。

                ? ? ? ?然而,鲜为人知的是,早在2000年,泰山酒业就巧妙结合“国山文化”符号,率先推出了精心打造的第一代高端产品——五岳独尊酒。

                ? ? ? ?这不仅是鲁酒第一枚高端品牌,在全国“高端新名酒”中也走在了最前列,不得不让人惊叹“泰山酒业”的超前眼光。

                ? ? ? ?2011年后,泰山酒业把“五岳独尊”定位为高端“年份酒”系列,主打“品质+年份”。先后推出10年、20年、30年三款产品,进一步拉升了鲁酒“高端品质”和“年份酒”的形象,所谓的“鲁酒高质量发展”也是从泰山酒业开始的。

                ? ? ? ? 有了“真年份”的高端品质做背书,“鲁酒振兴”最需要的恐怕还是品牌文化。因为,品质是推力,文化是拉力?!拔幕笔瞧放凭赫暮诵拿苈?。



                ? ? ? ?2018年12月28日,泰山酒业集团在“2019年度营销年会”上推出了价位300元的“稳如泰山·中天门”高端战略新品,并在其后又推出了价位600元左右的稳如泰山·南天门,未来,还将计划推出千元以上价位的稳如泰山·1545。

                ? ? ? ?这款新品的节奏和战略,不同于之前“五岳独尊”的侧重“年份诉求”和品质诉求。

                ? ? ? ?泰山酒业把“稳如泰山”系列定位为“高端战略大单品”和“中国历史文化名酒”。市场要求是“走量的全国化高端”。

                ? ? ? ?这款酒的品牌使命是——“讲好泰山故事,打造文化名酒”。



                ? ? ?“稳如泰山”能否承担起这个“里子+面子”的使命呢?

                ? ? ? ?据了解,稳如泰山酒仅在2019年上市当年就迅速实现8000万的营收,这对企业来说是极大的动力,更是一场美好的开局。

                ? ? ? ?即便在疫情艰难之下的2020年,泰山酒业也实现了营收与业绩的双增长,其中,很大比重源自稳如泰山酒的业绩飞升。

                ? ? ? ? 此外,泰山酒业自2008年以来连续十三年向全体股东派发现金红利,即便在疫情严重的2020年也概莫如是,这一现象说明,以“稳如泰山”为代表的高端产品不仅促进了企业发展,而且进一步提升了企业实力,才使得泰山酒业有底气去分享“胜利成果”。

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                2“泰山现象”
                为“鲁酒振兴”打开一扇窗

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                ? ? ? ?鲁酒振兴任重而道远,而目前,山东白酒的现状令人堪忧,根据中国轻工业联合会数据显示,2019年全国白酒“五强省区”是四川、湖北、山东、北京、安徽。而2020年“五强”则变为了四川、河南、湖北、北京、安徽。山东白酒产量腰斩,跌出五强榜单,名列第七。

                ? ? ? ?由此及彼,这不仅让我们想到了过去的山东省,一直是白酒生产和消费大省。历史上,鲁酒创造了诸多的骄人成绩:曾连续十年产量保持全国第一;创造了多项中国白酒酿酒技术标准;是中国白酒技术专家团队最多的省份;创造了低度浓香、芝麻香、降度酱香等特色白酒品类,打造了低度浓香产区;开创了中国白酒营销的里程碑等等……可以说,鲁酒无论技术、生产工艺还是产品品质,都有与“国名酒”对标的资本。

                ? ? ? ?但是,如今的很多鲁酒企业依然处于传统的内卷式的“中低端竞争状态”。随着“国名酒”选择在“300-800元价格带”发力,并对市场和渠道进一步全国下沉,鲁酒企业似乎显得无可奈何,力不从心。这实在令“鲁酒群雄”汗颜。

                ? ? ? ?基于此,2018年1月22日,山东省白酒协会联合全省白酒骨干企业成立了“高端鲁酒战略发展联盟”。此联盟的成立,是鲁酒历史上首次吹响向高端、次高端发起进攻的号角,意义重大。

                ? ? ? ? 进一步来讲,之所以成立此联盟,为的就是联合鲁酒企业集体发声,扩大声量,告知山东本土及全国消费者、酒商,鲁酒有好酒,鲁酒有生产高端酒的强大的“品质自信”和“文化自信”。



                ? ? ? ?2019年11月26日,泰山酒业董事长张铭新当选为2020年度高端鲁酒战略发展联盟轮值主席,再次以引领者的身份,抗起“高端鲁酒”发展的大旗。为此,张铭新发表了一次重要演讲,引起不少媒体的关注,他讲到:

                ? ? ?“鲁酒目前面临‘国名酒’高端封顶的战略困境。按照‘三个世界’划分标准,鲁酒是中国白酒产业的“第三世界”。第三世界的主要任务就是要做好产品质量,提高产品价格,丰富品牌内涵,巩固根据地市场,并在此基础上,向第二世界看齐,向第一世界学习?!?br/>
                ? ? ? ?事实正是如此,过去的二十多年,由于特殊的历史原因,导致鲁酒长期在低端消费市场徘徊,且大多蜗居本地市场难以外拓,以至于鲁酒不仅丧失了高端领域的竞争优势,也在市场全国化的进程中丢了发展机遇。如今,伴随着鲁酒高端群体意识的觉醒,以泰山酒业为引领的鲁酒企业中正在强力发展“中高端市场”。

                ? ? ? ?有专业人士分析认为,尽管存在‘国名酒’高端封顶的事实,但是,“省酒”或“区域名酒”依然有振兴崛起的机会。

                ? ? ? ?伴随一线高端白酒品牌的知名度、认可度、忠诚度均达到很高的水平,以“茅台、五粮液、国窖1573”等为代表的强势品牌不断突破“千元价格带”,千元以下的价格带就为其他“中高端品牌”的成长提供了巨大的空间环境,尤其成为“省酒龙头”和“区域龙头”们的竞争点。



                ? ? ? ?这些致力于千元以下价格带的“新名酒”,如何扎根本省并走向全国呢?“泰山现象”的持续成功,为其打开了一扇窗。

                ? ? ? ?可以发现,那些具有“深厚地域文化内涵”或“某类全国文化基因”的“省优名酒”,自然就有了抢占“国名酒”空缺出来的价格带的机会。他们要么成为“省酒龙头”,要么成为“国名酒第二梯队”。

                ? ? ? ?而“稳如泰山”酒,因为自身所蕴含的泰山文化、小窖文化、易经文化等“大国文化基因”,已经自然流传千百年,这种文化不需过多修饰就可自然传承,所以稳如泰山酒正是抓住了这样一个绝好的机会,一经上市便赢得消费者的信赖,进而取得了丰硕的成果。

                ? ? ? ?如今,“稳如泰山”系列酒经过两年多的发展,已经在山东、广东、江苏、浙江、河北、东北等地完成了市场推广,并形成了以山东为核心大本营,北接华北、东北区域,南连华东、华南市场的一条从北到南纵贯全国的泰山营销大格局,稳步推进着泰山酒业“南进北拓”的全国化布局。不仅如此,稳如泰山酒已经出口蒙古,成功走出国门进军国外市场,使得“泰山现象”得以继续书写传奇。?

                ? ? ? “走出去”是“鲁酒振兴”的标志,而高端化则是“鲁酒振兴”的关键要素。



                ? ? ? ?正因为泰山酒业以“稳如泰山”大单品为高端突破口,因此,在“走出去”的道路上表现的比较从容。目前,作为山东“走出去”最成功的代表,传颂多年的“泰山现象”已经为“鲁酒振兴”打开了一扇窗。

                ? ? ? ?未来,我们期待泰山酒业以央视、高铁、飞机等高端资源为载体,以深厚的品牌文化为引力,以创新的营销思路为抓手,以稳定的品质优势为靠山,在新的市场环境下,为“鲁酒振兴”提交一份满意答卷。
                泰山酒业助力疫情防控捐款捐物近220万元
                泰山酒业助力疫情防控捐款捐物近220万元
                面对汹涌的新型冠状病毒感染的肺炎疫情,山东扛起“硬核担当”。2月4日,泰山酒业集团向泰安市红十字会捐赠人民币200万元,并向奋战在抗疫一线的公安民警送去价值近20万元的慰问品,以实际行动积极投身到抗击疫情的战斗中。
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                面对汹涌的新型冠状病毒感染的肺炎疫情,山东扛起“硬核担当”。2月4日,泰山酒业集团向泰安市红十字会捐赠人民币200万元,并向奋战在抗疫一线的公安民警送去价值近20万元的慰问品,以实际行动积极投身到抗击疫情的战斗中。
                《齐鲁晚报》泰山酒业集团2017年营销年会圆满举行
                《齐鲁晚报》泰山酒业集团2017年营销年会圆满举行
                2016年12月26日,“泰山酒业2017年营销年会暨航天、航空、高铁战略合作新闻发布会”顺利召开,标志着泰山酒业集团再次跨出了具有历史意义的一大步,为百年幸福泰酒的宏伟蓝图再添新篇章。中国航天、山东航空、永达高铁传媒等相关领导出席了年会。
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                2016年12月26日,“泰山酒业2017年营销年会暨航天、航空、高铁战略合作新闻发布会”顺利召开,标志着泰山酒业集团再次跨出了具有历史意义的一大步,为百年幸福泰酒的宏伟蓝图再添新篇章。中国航天、山东航空、永达高铁传媒等相关领导出席了年会。
                齐鲁晚报:泰山酒业领着鲁酒继续跑
                齐鲁晚报:泰山酒业领着鲁酒继续跑
                网址:齐鲁晚报http://sjb.qlwb.com.cn/qlwb/content/20140828/ArticelA24003FM.htm

                26日上午9点半,泰山酒业集团股份有限公司2013年度股东大会如期召开。广大股民所关注的年度利润分配方案最终出炉:向全体股东每10股派发红利3元。自2009年以来,泰山酒业连续六年进行了分红,累计分红每10股达到了7.9元,连同之前分红及配购股民收益实现翻番。业界人士分析,民酒泰山或将带领鲁酒跑出一条新路。
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                26日上午9点半,泰山酒业集团股份有限公司2013年度股东大会如期召开。广大股民所关注的年度利润分配方案最终出炉:向全体股东每10股派发红利3元。自2009年以来,泰山酒业连续六年进行了分红,累计分红每10股达到了7.9元,连同之前分红及配购股民收益实现翻番。业界人士分析,民酒泰山或将带领鲁酒跑出一条新路。
                中国质量新闻网:泰山酒业逆势分红股民收益翻番
                中国质量新闻网:泰山酒业逆势分红股民收益翻番
                网址:中国质量新闻网http://www.cqn.com.cn/news/zgzlb/diqi/946579.html

                8月26日,泰山酒业集团股份有限公司2013年度股东大会召开,广大股民所关注的利润分配方案最终确定:向全体股东每10股派发红利3元。100多名来自全国各地的股民汇聚泰山脚下,共同见证了这一激动人心的时刻。

                据了解,自2009年以来,泰山酒业已经连续6年进行了分红,累计分红每10股达到了7.9元,连同之前的分红及配股,股民收益实现翻番。
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                网址:中国质量新闻网http://www.cqn.com.cn/news/zgzlb/diqi/946579.html

                8月26日,泰山酒业集团股份有限公司2013年度股东大会召开,广大股民所关注的利润分配方案最终确定:向全体股东每10股派发红利3元。100多名来自全国各地的股民汇聚泰山脚下,共同见证了这一激动人心的时刻。

                据了解,自2009年以来,泰山酒业已经连续6年进行了分红,累计分红每10股达到了7.9元,连同之前的分红及配股,股民收益实现翻番。
                中国新闻网:泰山酒业逆势分红 股民收益翻番
                中国新闻网:泰山酒业逆势分红
                网址:中国新闻网http://finance.chinanews.com/cj/2014/09-01/6549742.shtml

                8月26日,泰山酒业集团股份有限公司2013年度股东大会召开,广大股民所关注的利润分配方案最终确定:向全体股东每10股派发红利3元。100多名来自全国各地的股民汇聚泰山脚下,共同见证了这一激动人心的时刻。

                据了解,自2009年以来,泰山酒业已经连续6年进行了分红,累计分红每10股达到了7.9元,连同之前的分红及配股,股民收益实现翻番。
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                网址:中国新闻网http://finance.chinanews.com/cj/2014/09-01/6549742.shtml

                8月26日,泰山酒业集团股份有限公司2013年度股东大会召开,广大股民所关注的利润分配方案最终确定:向全体股东每10股派发红利3元。100多名来自全国各地的股民汇聚泰山脚下,共同见证了这一激动人心的时刻。

                据了解,自2009年以来,泰山酒业已经连续6年进行了分红,累计分红每10股达到了7.9元,连同之前的分红及配股,股民收益实现翻番。
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